ادامه مطلب
به چه مشتری نباید فروخت؟ حتی در بدترین روزهای بازار
باربارا کروگر - خرید میکنم، پس هستم در شرایطی که بازار راکد، بههمریخته و ناپایدار است، اغلب کسبوکارها تمام تلاش خود را میکنند ـ که به هر قیمتی ـ بفروشند. در این فضای اضطراری، کمتر کسی جرئت پیدا میکند از خود بپرسد: «آیا این فروش، ما را بهجایی میبرد که میخواهیم باشیم؟» و یا اینکه «آیا این مشتری با فرهنگ، روحیات و معیارهای ما هماهنگ است؟». نیاز مالی …
